La evolución de la publicidad de Spotify
La publicidad en Spotify existe desde 2013, y ha evolucionado constantemente hasta convertirse en una poderosa herramienta para los profesionales del marketing digital. Con una base de usuarios global que supera los 615 millones de usuarios activos (a principios de 2025), Spotify desempeña ahora un papel integral en el panorama del audio digital. Sin embargo, el desarrollo más transformador de los últimos años no son los anuncios de audio tradicionales ni los banners de display: es el auge de los anuncios de podcasts de Spotify.
La adquisición por parte de Spotify de plataformas de podcasts como Anchor y Megaphone, junto con los acuerdos de contenido exclusivo (Joe Rogan, Emma Chamberlain, Steven Bartlett), indica un giro deliberado para convertirse en la principal plataforma de podcasts del mundo. Y para los vendedores, esto significa nuevos espacios publicitarios, muy específicos e íntimos.
Este artículo explora por qué los anuncios de podcasts en Spotify ofrecen una oportunidad revolucionaria para las empresas británicas, tanto locales como nacionales, y cómo aprovecharlos eficazmente dentro de una campaña integrada de marketing digital.
El crecimiento de la escucha de podcasts en Spotify
El panorama de los podcasts en el Reino Unido está en auge. Según los datos de Spotify y los informes recientes de Ofcom:
- Casi 11 millones de personas en el Reino Unido escuchan podcasts cada semana, y Spotify acapara la mayor parte de esa audiencia.
- Spotify es ahora la plataforma de podcasts número uno en el Reino Unido, superando a Apple Podcasts en usuarios activos mensuales.
- El 43% de los usuarios de Spotify Free y Premium de entre 18 y 44 años en el Reino Unido escuchan podcasts con regularidad, con géneros que van desde los negocios y las finanzas hasta la comedia y la salud.
Este compromiso representa una oportunidad importante: los oyentes de podcasts están más atentos, más comprometidos y es más probable que actúen ante la publicidad que los usuarios de otras plataformas.
Por qué los anuncios de podcasts de Spotify son diferentes (y más eficaces)
A diferencia de la publicidad tradicional en radio o televisión, la publicidad en podcasts aprovecha una audiencia cautiva y leal. Los oyentes eligen activamente suscribirse a los programas y a menudo desarrollan un fuerte vínculo emocional con el presentador.
La tecnología Streaming Ad Insertion (SAI) de Spotify permite ahora la inserción dinámica de anuncios, de forma similar a como funcionan Meta o Google Ads, pero dentro del contenido de los podcasts. Esto significa que
- Puedes dirigirte a los oyentes de podcasts en función de su edad, sexo, ubicación, intereses, tipo de dispositivo e incluso preferencias musicales o de género de los podcasts.
- Los anuncios se sirven en tiempo real, lo que permite mayor flexibilidad y mensajes actualizados.
- Los análisis e informes detallados (como impresiones, alcance y tasa de finalización) facilitan el seguimiento del ROI.
Los anuncios de podcasts no tienen por qué ser estáticos: puedes actualizar las campañas, probar creatividades y realizar experimentos A/B: un gran salto adelante respecto a los anuncios tradicionales de podcast leídos por el anfitrión que estaban “horneados”.
¿Cómo pueden las empresas británicas utilizar los anuncios en podcasts?
1. Empresas locales
Para las marcas regionales -piensa en restaurantes, gimnasios, agentes inmobiliarios o clínicas locales- los anuncios de podcast de Spotify ofrecen una exposición geolocalizada que es a la vez rentable e íntima.
Ejemplo:
Una clínica dental de Manchester podría dirigirse a usuarios de Spotify en un radio de 24 km que escuchen habitualmente podcasts de salud y bienestar. Podrías ofrecerles un anuncio de audio de 30 segundos promocionando el blanqueamiento dental, programado en torno a los fines de semana de pago.
2. Marcas nacionales
Las marcas que operan a nivel nacional pueden ampliar su segmentación y utilizar la red de podcasts de Spotify para crear afinidad de marca en la parte superior del embudo, o impulsar campañas de respuesta directa (por ejemplo, “Consigue un 20% de descuento con el código SPOTIFY20”).
Estas campañas también pueden personalizarse por regiones, asegurando su relevancia en múltiples mercados (por ejemplo, ofertas diferentes para Londres, Birmingham y Glasgow).
Segmentación de la audiencia
Spotify permite una segmentación sólida mediante una combinación de datos de origen, comportamiento de usuario y relevancia contextual. He aquí cómo puedes segmentar tu audiencia:
| Tipo de orientación | Ejemplo de uso |
| Demografía | Edad, sexo, situación parental |
| Ubicación | País, región, ciudad, código postal |
| Tipo de dispositivo | iOS, Android, escritorio y altavoces inteligentes |
| Comportamiento de escucha | Oyentes de música frente a oyentes de podcasts, preferencias de género |
| Intereses | Amantes del fitness, aficionados a la tecnología, empresarios |
| Contexto en tiempo real | Hora del día, lista de reproducción o episodio que se está escuchando |
Esto te permite adaptar tu mensaje no sólo a quién es tu público, sino también a cuándo y cómo te está escuchando.
Tipos de anuncios de podcasts disponibles en Spotify
Spotify ofrece actualmente tres formatos principales de anuncios para podcasts:
1. Anuncios Pre-Roll
Son anuncios de 15-30 segundos que se reproducen antes de que empiece un episodio de podcast. Ideales para crear notoriedad y alinear tu marca con programas específicos.
2. Anuncios intermedios
Se reproducen durante el episodio del podcast, a menudo en pausas o transiciones naturales. Las cuñas intermedias tienen las tasas más altas de participación y finalización, ya que aparecen cuando los oyentes están más atentos.
3. Anuncios Post-Roll
Un breve anuncio de audio que se reproduce una vez finalizado el episodio. Funcionan bien para llamadas a la acción de seguimiento, como descargar una aplicación o visitar un sitio web.
Spotify también admite anuncios de podcasts de vídeo, patrocinios de podcasts de marca y anuncios de apoyo leídos por el presentador, siendo estos últimos especialmente eficaces debido a la confianza en la voz del presentador.
La psicología detrás de la eficacia publicitaria de los podcasts
Los anuncios de podcasts no son intrusivos, lo que significa que es menos probable que los oyentes se los salten. La investigación lo demuestra:
- El 60% de los oyentes de podcasts dicen que han comprado un producto después de oírlo anunciado en un podcast.
- El recuerdo de los anuncios de podcast puede ser hasta 4 veces mayor que el de los anuncios de display o TV.
- Los oyentes suelen utilizar auriculares, lo que aumenta la intimidad y la concentración.
La experiencia inmersiva de escuchar podcasts -a menudo durante los desplazamientos al trabajo, los entrenamientos o las tareas domésticas- fomenta un entorno único en el que el mensaje de la marca se recibe con mayor confianza y atención.
Anuncios de podcasts de Spotify frente a otros canales digitales
| Canal | Puntos fuertes | Puntos débiles |
| Podcasts de Spotify | Alto compromiso, voz de confianza, segmentación refinada | Interacción visual limitada |
| Anuncios de búsqueda en Google | Alta intención, ideal para conversiones directas | Caro para palabras clave competitivas |
| Anuncios en Facebook/Instagram | Fuerte visual, ideal para retargeting | Los periodos de atención son cortos, y a menudo se saltan los anuncios |
| Anuncios en YouTube | Gran alcance, narración en vídeo | A menudo omitidos, menor confianza en el contenido patrocinado |
| Visualización programática | Amplio alcance y retargeting | Bajo porcentaje de clics, ceguera de banners |
Los podcasts de Spotify proporcionan un impulso en la parte superior e intermedia del túnel, generando notoriedad y confianza, lo que, combinado con las redes sociales de pago o el retargeting de Google, puede formar una estrategia de túnel completo.
Integrar los anuncios de Spotify en una estrategia completa de marketing digital
Los anuncios de podcasts de Spotify no deberían existir en un silo. He aquí cómo integrarlos:
1. Parte superior del embudo (concienciación)
Utiliza anuncios de podcast en mitad de la cuña o patrocinios de lectura de presentador para impulsar la primera exposición. Centra el mensaje en la narración, los valores de la marca o una oferta llamativa.
2. Mitad del embudo (Consideración)
Combina Spotify con el retargeting de Facebook/Instagram para volver a captar oyentes que visitaron tu sitio web pero no convirtieron.
3. Parte inferior del embudo (conversión)
Utiliza Google Ads, el marketing por correo electrónico y los flujos de trabajo de CRM para impulsar las conversiones. Incluye etiquetas de clic de Spotify en tu CRM para un seguimiento personalizado.
Medir el éxito: Métricas clave para la publicidad en podcasts
El panel de control del Gestor de anuncios de Spotify te permite hacer un seguimiento:
- Alcance e impresiones – Cuántos oyentes escucharon tu anuncio
- Tasa de finalización – Porcentaje del anuncio que se ha reproducido
- Porcentaje de clics (CTR) – Si utilizas anuncios de display acompañantes
- Compromiso por hora del día/dispositivo
- Rendimiento demográfico – Análisis de edad, sexo y ubicación
Aunque la atribución es más compleja que los anuncios de búsqueda o Meta, integrar Spotify con parámetros UTM, páginas de destino y códigos promocionales puede mejorar la visibilidad del ROI.
Coste de los anuncios de podcasts de Spotify en el Reino Unido
El precio de la publicidad en podcasts de Spotify varía en función de la segmentación, la duración y la ubicación del anuncio:
- El CPM (Coste por Mil) suele oscilar entre 12 y 30 euros.
- Los patrocinios de anfitriones pueden costar más, especialmente para podcasts de nicho o de famosos.
- El gasto mínimo para la plataforma publicitaria de autoservicio de Spotify (Ad Studio) es de 250 £ por campaña.
En comparación con Meta o Google, los anuncios de podcasts de Spotify ofrecen una menor competencia y un compromiso de alta calidad, lo que los hace atractivos tanto para las PYME como para las marcas empresariales.
Buenas prácticas para los profesionales del marketing del Reino Unido
- Conoce a tu público: Utiliza las herramientas de segmentación granular de Spotify para adaptar tu campaña a los hábitos de los oyentes.
- Invierte en calidad de audio: Una producción nítida, un guión sólido y un CTA claro marcan una gran diferencia.
- Utiliza un Banner de Visualización Acompañante: Refuerza visualmente tu mensaje mientras se reproduce el anuncio.
- Prueba y optimiza: haz pruebas A/B con diferentes CTA, tiempos y duración de los anuncios.
- Combínalo con campañas de reorientación: Spotify impulsa la concienciación – Meta o Google retargeting cierran el círculo.
Caso práctico: Una cadena nacional de gimnasios
Una marca de gimnasios del Reino Unido utilizó anuncios de podcasts de Spotify para promocionar un nuevo programa de fitness basado en una aplicación. Se dirigieron a:
- Edad: 25-44
- Intereses: Salud y bienestar
- Geografía: Ciudades del Reino Unido con sucursales de gimnasios
- Podcasts: Fitness, motivación, estilo de vida
La campaña duró 8 semanas y utilizó anuncios de 30 segundos. Se vio:
- CTR del 1,4% (media del sector ~0,9%)
- Tasa de finalización de anuncios del 85
- Aumento del 27% del tráfico de búsqueda de marca
- Aumento del 12% de las conversiones cuando se combina con el retargeting de Instagram
¿El resultado? Los oyentes de podcasts realizaron búsquedas y clics, lo que demuestra el impacto multicanal de la marca de audio.
El futuro de los anuncios de podcasts de Spotify
Spotify sigue invirtiendo en:
- Anuncios de voz generados por IA que se ajustan al tono, género y emoción de la audiencia
- Anuncios de podcast interactivos (por ejemplo, toca para responder a una encuesta o visitar una página de destino)
- Podcasts de marca en los que las empresas pueden poseer toda una serie de podcasts para contar historias en profundidad
Como la adopción de podcasts sigue aumentando en el Reino Unido y las experiencias de audio primero crecen en los altavoces inteligentes, Spotify seguirá siendo una fuerza dominante para llegar a los consumidores en movimiento.
Reflexiones finales
La publicidad en podcasts de Spotify ya no es una novedad: es un canal estratégico y orientado al rendimiento con un enorme potencial de construcción de marca para las empresas británicas. Tanto si eres un minorista, un proveedor nacional de servicios o una marca de SaaS, los anuncios en podcasts de Spotify ofrecen una combinación poco común de compromiso, precisión de segmentación y conexión emocional.
Cuando se combinan con campañas de retargeting e impulsadas por la conversión en otras plataformas, los anuncios de podcasts de Spotify pueden amplificar la voz de tu marca e impulsar resultados empresariales cuantificables, todo ello sin interrumpir nunca la experiencia del usuario.
¿Preparado para impulsar el crecimiento online? Habla con nosotros.
¿Necesitas ayuda para crear una campaña de podcast en Spotify para tu marca? DNRG ofrece una solución de anuncios de audio totalmente gestionada, desde el guión y la producción hasta la segmentación y el análisis. Ponte en contacto con nosotros para empezar a transmitir tu mensaje directamente a los oídos de tu cliente ideal.
