Por cada libra gastada, devolvimos al club 7,50 libras. Descubre cómo DNRG ayudó a los Bristol Bears y al Bristol City F.C. a batir récords de asistencia y establecer nuevas pautas de éxito.
18936
Osos de Bristol Av. Asistencia
22446
Av. Bristol City Asistencia
El desafío
Se encargó a DNRG que ayudara a los dos clubes deportivos a alcanzar objetivos ambiciosos, con el objetivo de batir récords de asistencia y crecimiento de ingresos. Aunque los clubes deportivos se benefician de bases de aficionados leales, se enfrentan a retos como las restricciones presupuestarias, las limitaciones de personal y la creciente competencia de los partidos televisados. No obstante, estos eran nuestros objetivos principales:
- Batiendo récords de asistencia
- Alcanzar los objetivos de abonos
- Aumentar las ventas de merchandising y camisetas
- Aumentar la venta de entradas de hostelería
- Maximizar el ROAS (Retorno de la inversión publicitaria)
- Ganar nuevas audiencias a largo plazo
Para alcanzar estos objetivos, necesitábamos segmentar la audiencia, comprender las motivaciones específicas de cada grupo de fans e impulsar el compromiso mediante campañas específicas cuidadosamente elaboradas.
Nuestra estrategia
01. Segmentación de la audiencia
DNRG desarrolló 531 conjuntos de anuncios dirigidos a distintos tipos de audiencia, reconociendo las motivaciones únicas de los segmentos de aficionados. Desde hinchas acérrimos y familias hasta grupos corporativos y socializadores. Alineando los mensajes con los valores y motivaciones de compra de los aficionados, creamos una experiencia personalizada que respondía a los intereses y necesidades de cada segmento.
02. Ejecución de la campaña
Lanzamos 85 campañas y entregamos 531 creatividades a través de múltiples canales, incluidos META, LinkedIn y Google, para captar a diversos grupos demográficos de fans. Nuestro enfoque estaba muy adaptado a distintos públicos. Por ejemplo, los partidos familiares del fin de semana presentaban imágenes cálidas y mensajes inclusivos, mientras que los partidos del viernes por la noche se promocionaban como vibrantes eventos sociales, atrayendo a públicos y grupos más jóvenes.
03. Datos de primera parte y adquisición de nuevas audiencias
Como agencia de marketing digital basada en datos, aprovechamos los datos de primera mano para una segmentación precisa, al tiempo que utilizábamos los canales digitales para atraer a nuevas audiencias. Lo conseguimos promoviendo el entusiasmo y el aspecto comunitario de formar parte de Bristol Sport.
Los resultados
0
Aumento del billete de grupo
0
Aumento de la asistencia Sub-12
0
Aumento de la asistencia Sub-19
