En los últimos 2 años, la forma en que dependemos de la automatización dentro de las cuentas de PPC se ha disparado. Hemos visto el auge (y a veces la caída) de los Anuncios de Búsqueda Dinámica, los Anuncios de Texto Adaptables, las Pujas Inteligentes, por nombrar solo algunos. Google incluso ha incorporado la configuración predeterminada en las nuevas cuentas de Ads de generar automáticamente el texto del anuncio, publicándolo sin siquiera notificárselo.
Si empezamos a unir todas las piezas, podemos configurar una cuenta de anuncios donde Google rastrea nuestro sitio web en busca de palabras clave, aplica automáticamente mensajes de texto publicitario y calcula las pujas óptimas basándose en los objetivos de nuestra cuenta. Así que me pregunto, ¿está Google intentando deliberadamente eliminarnos a los Gestores de PPC? ¿Estamos limitando sus flujos de ingresos en gastos publicitarios al obstaculizar los límites de coste por clic o están realmente tratando de ayudarnos mejorando el rendimiento?
Optimistamente, me inclino por lo segundo. Cuanto mejor sea el rendimiento de las cuentas, más empresas invertirán en Google Ads, por lo que es mutuamente beneficioso reducir el coste por lead para todos los involucrados. A medida que aceptamos esta dirección y admitimos que los robots tienen ventaja sobre nosotros, siendo capaces de analizar miles de señales del mercado para decidir la probabilidad de una conversión y sugerir una puja basada en esa probabilidad (¡OH, y lo hacen en milisegundos!), surge la pregunta de qué valor podemos aportar a la gestión de cuentas de PPC.
Afortunadamente, aún no es momento de considerar mi carrera completamente obsoleta. Las pujas inteligentes, los anuncios de búsqueda dinámica y los mensajes autogenerados se basan en el aprendizaje automático, no en la I.A. Por el momento, varias de estas automatizaciones solo comenzarán a funcionar una vez que una campaña existente haya estado en funcionamiento el tiempo suficiente para recopilar datos. En otras palabras, para que la máquina comience a hacer lo suyo, tiene que aprender primero de lo que los humanos configuraron. Tomarán decisiones basadas en la lógica, no siempre basadas en el contexto cualitativo que hemos desarrollado a lo largo de nuestras carreras y la comprensión de las audiencias de nuestros clientes. Cuando se trata de generación de leads, los clientes quieren calidad, no solo cantidad, y eso es algo que las máquinas no pueden aplicar sin nuestra ayuda.
Para 2030, es probable que Google Ads haya podido automatizar y superar gran parte del trabajo que realizamos ahora. Sin embargo, nuestros trabajos en la esfera digital están diseñados y basados en trabajar con un panorama en constante cambio y evolución, ¡así que estamos acostumbrados a ello! El objetivo principal de impulsar los leads de nuestros clientes nunca ha cambiado – nunca cambiará, es solo la forma en que lo logramos la que ha cambiado.
Si tiene una cuenta de PPC que todavía depende de CPC manual y anuncios de texto expandidos sin una prueba AB a la vista, entonces es hora de actualizar su actividad y abrazar esta nueva era de gestión de cuentas de PPC.
