En septiembre de 2022, todas las campañas restantes de Compras Inteligentes fueron reemplazadas y actualizadas a una nueva campaña de Performance Max. Anunciado originalmente en noviembre de 2021, Google introdujo un nuevo tipo de campaña de PPC: Performance Max, también comúnmente conocida como PMax.
En DNRG, estamos observando la eficacia que Performance Max tiene en nuestras campañas de PPC en comparación con las Compras Inteligentes, y hay numerosos beneficios que destacar. Entonces, ¿cuáles son los cambios y qué hace que Performance Max sea diferente a las Compras Inteligentes?
¿Cuál es la diferencia entre Performance Max y las compras inteligentes?
Antes de adentrarnos en los resultados, es importante comprender la diferencia entre los dos tipos de campaña. Una de las principales diferencias entre PMax y las Compras Inteligentes es dónde se pueden encontrar los anuncios. Performance Max abre una gama de nuevas posibilidades, incluyendo anuncios de búsqueda y anuncios de video utilizando activos en la cuenta, así como la adición de la Red de Discovery y Google Maps.
Desde un punto de vista operativo, Performance Max está mucho más automatizada que las Compras Inteligentes. Las pujas se automatizan en términos de palabras clave específicas objetivo y la cantidad que gastará la campaña, por lo que es importante que su campaña se implemente adecuadamente para funcionar dentro de sus parámetros. El uso de palabras clave negativas es más importante que nunca para reducir el desperdicio en cuanto al gasto en PPC.
Otro aspecto de PMax a considerar es que la automatización también entra en juego con respecto a la colocación de sus anuncios. No puede especificar un medio como anuncios de búsqueda, anuncios de display o anuncios de video de YouTube; Google elegirá los que considere más apropiados.
Resultados de Performance Max
Desde agosto de 2022 hasta junio de 2023, hemos visto un aumento del 35% en el valor de conversión en nuestros clientes de comercio electrónico con Performance Max, en comparación con las Compras Inteligentes durante un período similar del año anterior (septiembre de 2021 a julio de 2022).
Las tasas de conversión se han mantenido estables, mientras que también estamos viendo un aumento en las impresiones y clics. Las impresiones han aumentado un 15,75%, mientras que los clics han aumentado un 37,75%. El CTR (tasa de clics) también ha aumentado ligeramente.
Cuando analizamos clientes específicos, como Appliance World Online y Kendal Mint, estamos viendo los beneficios que aporta Performance Max. En términos de valor de conversión bruto, Appliance World Online ha experimentado un aumento del 488%, mientras que Kendal Mint ha tenido un aumento del 226%. Aunque esto debe moderarse por el hecho de que ambas campañas han invertido más en PMax que en Compras Inteligentes, muestra la efectividad de la campaña en términos de generación de ingresos desde el canal. Están dispuestos a invertir más dinero porque están viendo un fuerte retorno.
Una desventaja que podría notarse en Performance Max frente a las Compras Inteligentes es una caída en el ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Esto se ha observado en Appliance World Online, donde el ROAS ha disminuido del 1169% en Compras Inteligentes al 998% en Performance Max. Sin embargo, la mayor oportunidad de gasto significa que las campañas de PMax pueden ser más lucrativas en la generación de ingresos de lo que eran las Compras Inteligentes.
No obstante, una caída en el ROAS no es una tendencia universal, ya que Kendal Mint aumentó el suyo del 372% al 436%.
¿Más cambios por venir?
La campaña Performance Max está en constante evolución, y Google ha indicado que en octubre se producirán cambios en el proceso de pujas. Se encendieron las alarmas cuando un estado de “Limitado por estrategia de puja” comenzó a aparecer en campañas de puja CPC mejoradas.
Ginny Marvin, Oficial de Enlace de Productos de Google Ads, declaró: “Este es un indicador relativamente nuevo que puede aparecer cuando el sistema determina que la campaña puede obtener más valor [de conversión] a un ROAS similar o [conversiones] al CPA objetivo con una estrategia de puja basada en valor. Puede revisar la recomendación, pero no se requiere ninguna acción.”
También insinuó que habría más cambios en octubre: “Por separado, el mes pasado notificamos a los anunciantes que utilizan eCPC para campañas de Shopping que esas campañas comenzarán a comportarse como si estuvieran utilizando pujas de CPC manual a partir de principios de octubre.”
Performance Max en DNRG
En DNRG, podemos configurar e implementar campañas de Performance Max para su negocio de comercio electrónico. Como se ha visto con clientes como Appliance World Online y Kendal Mint, podemos ofrecer resultados que aumentarán sus impresiones y clics, al tiempo que le brindan un fuerte retorno de la inversión publicitaria y aumentan sus conversiones generales. Contacte a DNRG para iniciar su campaña de PPC con nuestros expertos en medios pagados.
