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Por qué su corredor debería implementar SEO
En los últimos años, el panorama de los seguros ha cambiado enormemente. Han quedado atrás los viejos métodos donde el enfoque estaba únicamente en la retención; ahora las empresas de seguros se ven obligadas a ganar activamente nuevos clientes.
Si bien canales de marketing como el PPC y el marketing por correo electrónico directo han sido los favoritos del sector de seguros, la Optimización para Motores de Búsqueda a menudo ha sido olvidada. Pero ahora es más importante que nunca que usted tenga una estrategia de marketing de SEO para ganar nuevos clientes por medios orgánicos. Entonces, ¿cómo han cambiado las cosas y qué puede hacer SEO por usted?
La nueva forma de hacer negocios
Ciertamente, para las empresas de seguros grandes y medianas, la retención de clientes a través del remarketing era tradicionalmente lo primordial. Alrededor de 90 días antes de la fecha de renovación de un cliente, comenzaba la campaña de remarketing. Se enviaban correos, emails e incluso llamadas telefónicas a los clientes para recordarles que debían renovar. Y usualmente, para ahorrarse la molestia de buscar un nuevo proveedor, lo hacían.
Sin embargo, según Deloitte, los clientes se están volviendo tan disruptivos como los nuevos avances tecnológicos. Esto significa que son menos leales a las marcas y es más probable que busquen una oferta para ahorrar dinero. El auge de los sitios web de comparación ha facilitado más que nunca el cambio de proveedores de seguros.
Esto no solo significa que tendrá que trabajar más arduamente en la retención de clientes, sino que también aumenta la posibilidad de ganar nuevos clientes de otros proveedores de seguros.
Además de los consumidores, muchas nuevas empresas emergentes están buscando la cobertura adecuada para sus negocios en crecimiento. Si bien el sector empresarial estaba anteriormente lleno de compañías que sabían qué seguros necesitaban, ahora hay más oportunidades que nunca para ganar nuevos clientes B2B también.
Si desea ganar nuevos clientes, debe hacerse visible. SEO puede ayudarle a aumentar el ranking en los motores de búsqueda para su sitio web, permitiéndole ser visto primero, por delante de los rivales directos que ofrecen productos de seguros similares.
Qué puede hacer SEO por usted
Hay muchas cosas que una buena estrategia de SEO para seguros involucrará, centrándose en SEO técnico, en el sitio y fuera del sitio. En DNRG, nuestro equipo de expertos en SEO está listo para ayudar a su negocio de seguros a atraer nuevos clientes y aumentar las conversiones.
Estrategias de contenido
El SEO en el sitio examina el contenido de sus páginas y los metadatos, asegurándose de que estén optimizados al máximo de su potencial. Una buena estrategia de contenido es el núcleo de todo buen sitio web para garantizar que su sitio tenga la combinación adecuada de contenido informativo y promocional, y podemos trabajar con usted para planificarlo e implementarlo.
Nichos de palabras clave
Considerando que las palabras clave son los términos que los clientes potenciales buscarán, es importante que apunte a las correctas para su sitio. Si bien todos querrán clasificarse alto para los grandes términos de búsqueda, los mayores éxitos en realidad se pueden encontrar apuntando a palabras clave de nicho y localizadas que le permitan crear su propio espacio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Uso de schema
Una herramienta subutilizada, schema ayuda a presentar sus resultados de búsqueda de una manera que proporciona más información a los usuarios en la página de resultados, y puede aumentar sus rankings y tasas de clics incluyendo características como schema de FAQ.
Análisis técnico del sitio
Hay muchos factores que determinan cómo los motores de búsqueda como Google clasifican una página, y qué tan bien funciona su sitio puede afectar dónde aparece su sitio en los resultados de búsqueda. Esto incluye cosas como tener su mapa del sitio actualizado y asegurar que su página cargue rápidamente. El análisis técnico de SEO nos permitirá ver qué tan eficientemente funciona su sitio y qué podemos hacer para mejorarlo con el fin de escalar en los rankings de los motores de búsqueda.
Construcción de enlaces
Puede tener el mejor sitio web del mundo, pero a veces la única manera de subir en los rankings es a través de otras páginas que enlazan a usted, permitiendo que Google vea que es una fuente confiable. A través de campañas de construcción de enlaces fuera del sitio, podemos mejorar la autoridad que tiene su sitio web.
Si está buscando aumentar la presencia en línea de su compañía de seguros, por favor póngase en contacto con nosotros hoy para discutir su estrategia de marketing actual.
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